企業內訓班:做好區域精耕 鞏固企業基本盤

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各行各業如何做好區域精耕
有很多店頭型的行業,如餐飲,咖啡,服飾等,都位在人來人往的1樓,這些店頭型企業,非常適合區域精耕.
為什麼呢 ?
1.本來就有固定經過的客戶群每天經過,以現代的術語來說,每天都有固定的瀏覽率,換算成網路費用計價,每個瞄過你一眼的,都值10元至50元不等.
2.但瀏覽過,若你沒有適當的刺激,而只是讓客戶有需求時才購買,那就太可惜了.(可惜了你的租金,因為店頭為什麼貴,就是因為有比較高的瀏覽率)
所以,店頭要如何做好適度刺激瀏覽型客戶,變成購買型客戶呢?
在傳統的作法上,不外是
1.特價拍賣,做海報,貼在醒目處.
2.在門口或附近發傳單
3.在門口叫賣
傳統的可能大家都會,而我的長處是網路,就談談如何用網路做好區域精耕.
店頭其實在方圓若干公里內的居民或消費者都看過你的店頭,對你可能有若干印象,所以,你只要適當接觸他,提醒他,他應該不會排斥你,進而接受你.
所以:
1.有沒有方法,儘可能連絡方圓若干公里的公司行號 ?
2.儘量取得這些上班族的連絡方式.(Email和手機號碼)
3.儘量取得附近居民的手機號碼.
4.以上取得的名單,轉化為 Line好友.
5.Email如何群發? 手機如何群發 ?
做好以上5點,就可以做好店頭型行業的區域精耕了.
當然,也可以適用於樓上型行業的區域精耕,因為現在外送發達,服務也做的到,即便客戶要來公司或者要去拜訪客戶,也比較經濟有效.
做好區域精耕,就鞏固了你的基本盤.
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